催单卡点话术引导

催单卡点话术引导技能包：业务员催单（催付）时，先定位客户卡在哪个环节——一级先分「价格因素 / 非价格因素」，非价格因素下再细分决策卡点（等待其他报价 / 等老板或客户决策 / 等样品确认）、交付卡点（交期 / 样品品质 / 库存深度）、商务卡点（付款比例 / 账期 / 返点），再针对该卡点给出应对方案、沟通重点与可直接使用的话术，并给出跟进节奏建议。当业务员需要判断客户为什么迟迟不下单、不付款、卡在哪里，需要为某类卡点制定催单策略，或需要起草该卡点下的催单话术时使用本技能。